解梦别人国寿

第一，500元是所有金融行业都要交的押金，不只是保险公司，只要是金融的都会交，虽然我也不知道为什么要交，不过辞职后会还。

第二，保险不好做，保险可能做小孩的成功率比较高，因为没人不爱自己的孩子，成人的保险，就很难做了，不过保险也分财产险跟人寿保险，人寿保险第一，中国的意识不够强，第二，有国家社保，而且国家社保越来越完善，导致商业保险难做，第三，商业保险确实有很多弊端，比如不能带病投保，感染上HIV啊这些，保单作废，吸毒，犯罪，这些保单都是作废的，而社保都不会作废，所以，社保很大一部分把商业保险的路给挡了，其次，商业保险业确实不够完善，虽然产品很给力，但是，你投保后，你必须保证，投保前五年内没有住过院，而且投保后，2年内不能自杀，并且投保后不能犯罪，不能酒驾，醉驾，不能吸毒，你也不能出去乱搞感染上艾滋病，人生100年，你必须要保证你是一个合法的好公民，那你就可以买商业保险。否则保单作废，责任免除，这是商业保险最恶心的地方，但是除此之外，该赔的还是会赔，这个无可厚非，所以变相的让老百姓不接受商业保险

第三，就是财产险，财产险其实很好做，比如车险，这个不用说了，市场上恶性竞争，各种把自己的佣金拿去补贴的，导致有市场，却不在你这里买，因为，这个市场是恶性市场，甚至倒贴的都有，为了得到客户。

第四，意外险，其实，这个保险比较好做，对于开车的和经常出差的群体来说，只有这个保险是最好做的

第五，幼儿保险，因为社保不保孩子，所以，商业保险的幼儿保险就很好做了，因为孩子是一定不会犯法的，所有就没有责任免除这些

第六，老年保险，老人的保险也比较好做，其实打的就是亲情牌，你不会不爱自己的父母，对于很多老年人来说，他们没有保险意识，所以，老年保险也比较好做，不过，你要谈判的对象是他们的子女，而不是老年人，老年人买不到社保，他们甚至不关心，毕竟做父母的都希望给孩子节约钱，所以，你要谈判的对象必须是他们的子女。

第七，养老保险，其实养老保险对于普通老百姓来说，太贵了，一般都是给稍微有点钱的人做，穷人就拿社保养老吧。或者给没有养老保险的人做。

保险不好做，但是，你只需要认准人就行，第一，有责任心的人，那种自私自利的人就不要去找他们谈了，你去改变他们的思想最后都是你的错，他们不买是他们没有福报。

第二，结婚家庭，有孩子的，做孩子保单，以及父母保单，最后做成人保单，别听保险公司说什么按照保险投保顺序，小心做死。什么好做，做什么，我们是营销员，不管怎么被保险公司洗脑，切记，我们就只是营销员，不是什么上天派来的天使，你不恶心别人听着都恶心

最后补充一个做保险的心得，做保险，必须是建立在社保的基础上做，这样，客户会信任你，客户觉得你没有坑他，至于客户有什么需求，就按照客户做，我们不做任何推荐，商业保险本身就是社保的补充，对于穷人来说，他们需要意外险，对于小康家庭来说，他们需要意外跟医疗，对于富人来说，他们需要的是全套保险。一切都按照客户的需求来，我们不要做任何推荐，什么推荐客户买什么，不要这样，能找你买保险的，客户必然都买过保险，或多或少了解些，这种半桶水响叮当的，只能客户自己决定，其次，除非是新客户，完全不买保险，被你给影响了，就比如我的同学，生了一场病，住院了，保险公司医疗保险拒保，他现在坐飞机就买航意险，我说真的没必要，空难的几率多低啊，他说不，万一呢？我还能给我妈妈留点钱，这就是我的准客户，被我成功开发的，不过，他没钱，毕竟是我朋友，我也就送他个一两百块钱的意外卡，以后有钱了，照顾我即可，准客户就是这么维护的。人家觉得你不错，自然不会去别人那里买了，我意外保险都用送的了，还有什么不满意的呢？虽然赔的少了点，你觉得少就花钱咯

喽，我那个同学，买了一辆车，生怕出车祸，他的车险跟安行宝意外险都是在我这里买的，车险是我送他的，我把佣金都变成了油卡给他了，意外险我提了

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"